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深挖萬億定制家居市場

時間:2019-04-12 17:56:47  來源:  作者:  瀏覽量:

 深挖萬億定制家居市場

4月11日,齊家網與好萊客在廣州舉辦戰略合作發布會,雙方宣布各出資8000萬港元交叉持股,并將設立合資公司,在定制家居領域開展合作,為裝修公司及消費者提供定制家居家裝解決方案。

具體來說,合資公司將從好萊客采購定制家居產品,并通過齊家網的渠道銷售。換言之,齊家網將借此涉足定制家居領域,而好萊客欲借齊家網流量降低獲客成本。

據悉,這是齊家網繼與浙江美大、友邦吊頂、志邦家居等細分領域頭部企業合作后,首次通過股權綁定、成立合資公司的方式,正式進軍定制家居領域。

好萊客董事長沈漢標指出,雙方協同合作,將形成流量入口和供應鏈交付的完整閉環,更好地處理與廠商的關系和分利機制,走一條與眾不同的整裝發展道路。而齊家網董事長兼CEO鄧華金的野心不止于此,他透露,齊家網未來要在交易鏈條的金融信貸與分層(級)消費上挖掘更多業績增長空間。

“強強合作”實是“無奈之舉”?

業內人士看來,好萊客與齊家網的深度合作只是企業互相加持的一個手段,在當下行業大頭向下的趨勢面前,企業也沒有更好的選擇。

一方面定制家居線下布點越來越密集,門店數量在過去幾年快速增長,競爭愈加激烈,線下經銷渠道紅利逐漸消退。另一方面在互聯網技術、數字化營銷等大趨勢下,新的渠道大戰一觸即發,成為廠商決勝的一大關鍵。

一名家居行業人士透露,齊家網與好萊客的深度合作,反映了當下行業上游企業尋找通路,下游企業補充能量的商業利他邏輯。兩家企業的合作,也體現了市場增量不夠的情況下,行業對存量市場的深度挖掘。

定制家居面臨拐點,萬億體量仍被視為藍海

定制家居歷經十余年發展已經成為泛家居的一大風口。

2016年被稱為定制家居的“增長元年”,定制企業在這段時期內取得了飛速的增長。行業普遍增速在30%以上,部分企業甚至達到50%以上,遠超家居業增速水平,并且孕育出好萊客、索菲亞、尚品宅配等多家上市公司。

然而,近入2018年以來,定制企業增速逐漸放緩。

據統計,2018年三季度,10億元以上營收規模的6家定制家居企業中,營收增長率最高為29.24%,最低為16.83%,9家上市定制家居企業的營收平均增幅僅為14.05%。

扎堆招商、開店導致終端門店方面也開始出現壓力。線下經銷渠道紅利逐漸消退,行業增長回歸理性。

在此背景下,爭奪更上游的家裝流量入口逐漸成定制家居行業的共識,“一站式整裝”也成為資本爭相入局的賽道。

好萊客董事長沈漢標表示,“前端流量+供應鏈交付”將產生聚合效應,“齊家網有著大量的精準流量,而且流量還在快速增長,好萊客深耕行業17年,在衣柜、廚柜、沙發床等大家居解決方案方面有著深厚的沉淀優勢,兩個公司的合作形成了流量入口和供應鏈交互的完整閉環,協同效應明顯”。

此外,隨著消費年齡結構改變,消費需求也不斷變化,整裝將是未來行業發展的趨勢。沈漢標還表示,“我們之前也有整裝業務,但更多的是通過原有的經銷商體系與整裝公司和家裝公司開展合作,程度不夠,我們不能錯過趨勢,要跟上風口和潮流”。

齊家網在為平臺商戶提供精準用戶匹配推薦服務的過程中已有龐大數據積淀,同時擁有行業領先的系統軟件,未來好萊客可共享齊家網的精準流量匹配,同時AI技術還將賦能好萊客全方位的運營細節,好萊客的經營管理效率有望迎來進一步的提升。

盡管定制家居企業紛紛出現增長放緩,但定制家居行業總體仍將保持較快增長,行業體量大且尚未出現市場份額超20%的頭部企業。據廣證恒生預測,2018年~2020年,我國定制家居產業將保持15%以上的同比增速增長,定制家居市場規模有望突破萬億元。

因此,齊家網將進入定制家居領域視為公司增長的新藍海。

齊家網方面表示,將依托線上用戶及渠道網絡、全域流量以及家居產業鏈上下游布局等優勢,采用線上技術和資源優勢助力定制家居行業互聯網化,并與好萊客共同打造一個完整的定制家居商業閉環,包括從線上用戶需求挖掘,到線下裝修公司產品看樣、產品與設計方案深度整合、齊家供應鏈配送及安裝等服務,打通定制家居家裝線上線下全渠道銷售服務,聚焦并滿足家裝群體對定制家居的需求。

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